Não é verdade, mas completamente falso. Um vendedor realmente bom observa, faz perguntas e depois fala. Não há nada mais cansativo do que vendedores que só sabem as mesmas informações sobre o produto ou serviço que está no site. Foi o suficiente 25 anos atrás, porque quase não havia sites. Hoje, como vendedor, você deve conhecer o produto por dentro e por fora.

Não porque você precisa recitar todos os fatos, mas porque precisa ser capaz de responder a perguntas e me dizer como cliente o que o produto resolve para mim. Observe o que seus colegas e outros vendedores estão fazendo bem. Copie seus comportamentos e hábitos e combine-os com os seus e você rapidamente se tornará realmente bom em vendas.

Peça feedback – Peça e mostre que você leva o feedback a sério. Na melhor das hipóteses, muitas pessoas recebem feedback de seus gerentes, mas também pedem feedback de colegas e clientes. Uma excelente forma de se desenvolver. Muitas pessoas têm dificuldade em receber feedback, se você é uma delas, pode ler mais em ” Aprenda a receber feedback – Aumente seus resultados” .
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